Когда все визуальные атрибуты стиля компании разработаны, наступает время задуматься о текстовом воплощении стиля.

Суть искусства рекламы заключается в поиске интересной рекламной идеи, оригинальной формы подачи информации, оптимального соотношения заголовка, текста и зрительных элементов.

Реклама должна содержать уникальное торговое предложение, раскрывать выгоду обладания товаром или пользования услугой.

Успешное рекламное объявление строится по принципу: зачин, основной рекламный текст, эхо фраза (слоган). В краткости заключается успех рекламных сообщений. Один сильный довод, одна яркая мысль способны сделать больше, чем пятиполосное рекламное послание.

Удачный слоган – крайне сильное рекламное средство. Его легче запомнить, чем перечень товаров и услуг в информационном блоке. Главная задача слогана – обозначить проблему, волнующую потребителей, и предложить варианты её решения. С удачным слоганом можно обойтись и без зачина и аргументации внутри самого текста, а указать лишь справочные данные: адреса, телефоны.

При составлении любого рекламного текста нужно видеть перед собой потенциального потребителя предлагаемого товара или услуги и обращаться к нему на его языке. Писать лучше всего в настоящем времени, не рекомендуется использовать сослагательное наклонение, а также включать в рекламный текст собственные оценки. К примеру, «мы считаем», «мы думаем» и так далее. Нужно показывать, что делает товар, а не то, что должен делать потребитель. Это основное правило.

«Надо продавать не мясо, а запах бифштекса», - сказал один из отцов рекламы. И этот факт верен. Зачастую продавцы излишне сильно концентрируются на самом товаре, забывая, что потребитель нуждается не в товаре как таковом, а в тех возможностях, которые он может ему дать. Мы покупаем фарш, чтобы приготовить из него ужин, а вовсе не потому что мы нуждаемся в нём самом. Именно об этом следует помнить маркетингово-близоруким специалистам.